Ведущие страны обладают высокопроизводительным сельским хозяйством, но исчерпали свои земельные площади.  Насытить население планеты пока не получается: голод грозит около 100 млн. землян. В этой ситуации Украина выходит на передний фронт борьбы за сытое будущее человечества.

Ввиду столь радужных возможностей, невольно возникает вопрос,   почему отечественные производители до сих пор не купаются в золоте? Все сменяющие друг друга правительства стремятся хоть как-то помочь «труженикам села», но все «не в коня корм». Традиционное „чому дурний – бо бідний, чому бідний – бо дурний” тут не подходит. Во-первых, инвестиции в сельское хозяйство в последние годы бьют рекорды, а во-вторых – одними деньгами проблему не решить.

«Проблема в том, что аграрный сектор десятки лет не был ориентирован на главную цель ведения любого бизнеса – получение прибыли», -  утверждает генеральный директор компании АМАКО (American Machinery Company) Виталий Скоцик.

«Советское сельское хозяйство должно было обеспечить страну продуктами питания, а рентабельность производства не учитывалась. «Закрома Родины» гарантированно поглощали все, что туда сдавали. Главное – выполнить план, а низкое качество продукции  списывалось на объективные трудности. Мышление производителей катастрофически деформировалось. И даже сейчас, при рыночной экономике они, в большинстве случаев, видят конечной целью именно выращенный урожай, а не заработанные деньги. Выход из ситуации один - внедрение ориентированного на рентабельность комплексного подхода. На смену сельскому хозяйству, должен придти агробизнес», - считает эксперт.

Чтобы хозяйство процветало, необходимо соблюдать комплекс агротехнологий. Неподготовленная почва, не вовремя проведенный сев, недостаточная подкормка и защита растений, неэффективный сбор и неправильное хранение урожая – все это приводит к экономическим потерям. Именно несоблюдение агротехнологий, а также отсутствие аграрной инфраструктуры, по мнению специалистов, стало основной причиной низкого качества зерна в этом году (фуражное зерно составило более 70% урожая 2008).

Лишь 2% украинских хозяйств в состоянии обеспечить неукоснительное соблюдение всех требований агротехнологий, еще около 20% - поэтапно идут по этому пути.

Разумеется, применение передовых технологий тянет за собой немалые затраты. Но результат от таких вложений себя многократно оправдывает. Средняя рентабельность сельскохозяйственного производства составляет порядка 30%, а по отдельным культурам 80-220%. И это без учета поддержки государства. Но чтобы таких высот добиться, без реальной помощи сильных партнеров просто не обойтись.

«Все чаще, - рассказывает Виталий Скоцик, - за помощью в АМАКО обращаются те, кто уже «обжегся», когда вложенные средства и усилия обернулись едва ли не убытками. Тут наша работа начинается с агроконсалтинга. Сначала - анализ почвы и рельефа: определяем для чего наиболее пригодна  земля, какой оптимальный севооборот. Далее на основе анализа мировых рынков, даем производителю список культур, наиболее рентабельных в предстоящем сезоне, расписываем основные затраты и возможную прибыль. После того, как создан севооборот, составляется агротехнологическая карта для каждой культуры, в которой четко выписан каждый шаг и учтены все нюансы. Обязательно учитывается финансирование, баланс денежных потоков. По сути, мы готовим бизнес-план, соблюдение которого гарантирует будущие доходы. У классического продавца обязательства исчерпываются отгрузкой товара и отсутствием претензий у покупателя. Но АМАКО – это не продавец, а партнер, напрямую заинтересованный в успехе своих клиентов. Потому что в его развитии – и наше будущее».

Помощь клиенту оказывают на всех этапах. Цель – обеспечить формат «one stop shop», то есть возможность получения всего спектра услуг в одном месте. Так АМАКО помогает в получении кредитов, а в отдельных случаях и выкупает часть урожая, чтобы дать клиенту средства для развития. Также с помощью компании решаются вопросы страхования рисков, оформления лизинга, обучения персонала и обслуживания техники.

Уже имеющуюся импортную технику АМАКО готова выкупить по рыночной цене, предоставив взамен более новую, функциональную и энергоэффективную. Разница в стоимости выплачивается в кредит, на протяжении 3-5 лет.

Специалисты компании не привыкли «сидеть в кабинетах» - они идут к потребителю, на поля и фермы. В частности, только в этом году АМАКО проведены четыре Дня поля в различных регионах Украины, где были продемонстрированы и новые технологии, и позитивные изменения в реальных хозяйствах. Аграрии видят результаты своими глазами и сами делают выводы.

«Сотрудничать с АМАКО выгодно, потому, что мы заинтересованы в развитии партнеров – еще раз подчеркивает Виталий Скоцик, - и процесс этот рассчитан на многие годы. Партнер сначала обычно приобретает почвообрабатывающую технику, затем комбайны, потом зернохранилища, зерновозы… Собственные мощности для хранения и переработки сельхозпродукции позволяют обеспечить ее высокое качество и реализовать урожай по наиболее выгодной цене. А далее в дополнение к растениеводству развивает животноводческие комплексы. Мы помогаем создать собственные свинофермы, молочно-товарные фермы, мини-заводы по производству биотоплива. То есть, на каждом этапе развития нам есть что предложить потребителям».

Об успешности такого подхода говорит тот факт, что АМАКО уже контролирует треть рынка комплексных агротехнологических решений в Украине, и ежегодно увеличивает объемы поставок в среднем на 300%.

Источник - Компаньон, №43, 2008