Стенды бизнес-партнера "ИнтерАГРО-2009" компании АМАКО в этом году украшают награды. По итогам конкурса "Выбор года-2008" она признана лучшей компанией по продаже импортной сельхозтехники в Украине. При нынешних условиях компания выдерживает свою линию - не только развиваться самой, а и помогать развиваться и не терять оптимизма другим.  Про это наша беседа с генеральным директором компании АМАКО Виталием Скоциком.

– Виталий Евстафиевич, сейчас много предпринимателей жалуются на невыполнение контрактов, которые вызывает, соответственно, невозможность выполнить свои обязательства. С чем АМАКО вошла в новый год?

–  У нас нет компаний-партнеров, которые сейчас отказываются от контрактов. Все контракты, которые были заключены до Нового года, продвигаются вперед. Конечно, людям приятнее было покупать по прежним ценам, да и остатки на складах давали возможность определенное время удерживать цены. Но сейчас уже надо ориентироваться на существующую курсовую разницу. Конечно, интенсивность продаж, наверное, не такая высокая, как хотелось бы. Хотя январь в этом году, кстати, мы закончили лучше, чем в прошлом году.

– Это при условии, что выросли цены?

– В гривне цена на продукцию конечно возросла, но в валютном измерении осталась на том же уровне. Для поддержки интенсивности продаж мы несколько модифицировали дополнительные финансовые инструменты. Во-первых, усилили работу департамента агропродукції, то есть начали интенсивнее брать зерно, как оплату за то, что мы поставляем – технику, семена, средства защиты растений. И это сейчас работает, потому что мы предлагаем цену выше чем средняя по рынку. Это заинтересовывает производителей работать именно с нами, а не продавать  неизвестно кому и ждать, пока придут деньги. Хочу подчеркнуть, что имея налаженные международные отношения, мы экспортируем эту продукцию. То есть, мы строим с клиентами не спекулятивные отношения "купили дешевле - продали дороже" на том же рынке, а нормальные рыночные взаимоотношения. Все, что идет на экспорт, дает возможность погашать наши обязательства, получая валюту. 

И второй момент, сейчас мы сотрудничаем с семью лизинговыми компаниями. которые представлены вместе с нами на выставке. И сегодня на выставочных стендах мы работаем так же, как работали, скажем, представители банков и автосалонов к началу финансового кризиса. Мы этим инструментом хотели показать, что на сегодня финансирование есть. Конечно, оно немножко отпугивает, но это связано не с дороговизною, а с изменением валюты финансирования. Сейчас люди опасаются курсовых колебаний. Но, повторюсь, финансирование, как и выход из любой сложной ситуации, всегда есть.

– Какая ситуация сейчас с производством техники в мире? 

В некоторых странах, например, США и Канаде, прогнозировалось даже увеличение продаж техники. Особенно, если говорить о странах со стабильной экономикой: там аграрная отрасль не идет на убыль. Наоборот - набирает дополнительный вес независимо от того, сколько аграрный сектор представляет в объеме ВВП страны. Промышленное же производство сокращается, преимущественно за счет уменьшения производства в странах постсоветского пространства.

– Для нашего рынка хватит?

– В этом году, бесспорно, хватит. Много производителей собрали техники на год заведомо, при том, что ожидали уровня прошлогодних продаж. То есть, техника, как и средства защиты растений, и семена - в достаточных объемах, лишь бы удовлетворить весь существующий спрос.

– В прошлом году компания АМАКО начала направление по хранению и обработки зерна. Какие ваши прогнозы: будут ли заказы в этом году? 

– Интенсивность в этом направлении в текущем году большая. В прошлом году мы выполнили из нуля "под ключ" 17 таких проектов, в этом году, думаю, будет где-то на треть больше. Много производителей поняли, что те, кто вырастил и сохранил урожай высокого качества, всегда имеют преференции на рынке. И сейчас спрос на качественную продукцию, хотя и нестабильный, но все-таки есть. Спрос на зерновые элеваторы довольно высокий, как и на все то, что предусматривает качественное хранение урожая.

– В связи с тяжелой экономической ситуацией, изменяете ли вы технологии, которые предлагаете аграриям? 

– Сами технологии не изменились. Могут меняться составляющие технологий, которые дают возможность снижать себестоимость производства и повышать его производительность. Поэтому, конечно, на этой выставке мы демонстрируем такие составляющие. Например, представляем новый гибрид кукурузы, который не является генно-модифицированным, но дает возможность с меньшими затратами его выращивать. Это и технические составляющие.  

На стенде компании можно увидеть новый трактор Massey Ferguson 8690. Он уникальный по своим характеристикам - имея жесткую раму он может использоваться как транспортное средство и одновременно имеет мощность транспортного трактора на ломанной раме для использования в борозде. Также его безоговорочный плюс в энергосбережении - при мощности в 370 л.с. он имеет затрату топлива 190 г на квт/ч. Для сравнения, его предшественник - MF 8480 при 315 л.с. тратит 205 г на квт/ч. На сегодня новинка является эталоном в тракторном машиностроении. В прошлом году он признан в Болоньи лучшим трактором года. Кроме того на SIMA-2009 - международной выставке, которая пройдет во Франции 22-26 февраля этого года - он уже номинирован на трактор года-2009. Их производство в этом году не является безлимитным, но учитывая прогнозируемый спрос, считаю, что мы сможем обеспечить всех желающих. К тому же цена на него, если не учитывать кризисную ситуацию, абсолютно приемлемая на рынке.

Среди новинок также комбайн Massey Ferguson Centora. Это преемник комбайнов Cerea, которые отработали в Украине уже больше 10 лет. Centora имеет усовершенствованную систему сепарации и вместе с тем улучшенные системы управления. Все, что раньше комплектовалось как опции теперь идет в базовой модели - автоуправление на поле, система контроля за потерями влажности. Но главное - увеличена мощность двигателя при сокращении затрат топлива, то есть, это автоматически означает большую производительность. Для украинского потребителя новая машина не дороже предыдущеё модели. 

На выставке "АгроАгро-2009" мы будем представлять новый продуктовый ряд роторных комбайнов Fortia с улучшенной системой роторной сепарации, а также повышенной мощностью двигателя. Среди новинок - не представленная здесь, но уже имеющаяся в продаже очень интересный комбайн Activa 7240, которая имеет мощность двигателя 185 л.с. и ширину захвата жатки 5,8 м. Относительно цены - эта машина призвана быть хитом продаж, ведь она доступна даже при условиях максимальной экономии. 


– Вчера вы награждали участников акции "Лучший хозяин". Скажите, пожалуйста, как возникла идея проведения акции, какие были критерии отбора хозяйств-участников и победителя? 

– Совместно с творческим коллективом "Сельского часа" во главе с Екатериной Вороненко мы разработали проект, где показывали людей, которые начиная с 1990-х или сохранили хозяйство, которым они руководили, или были в состоянии из нуля, на базе паевых хозяйств, создать новую форму хозяйствования. Фактор отбора был очень простой. Поскольку мы каждый год проводим 4-5 региональных Дня поля, то имеем широкую базу хозяйств. 

Среди претендентов на "Лучшего хозяина" не обязательно должны были быть предприятия, которые приобретали у нас составляющие агротехнологий. Общаясь с людьми выясняли, кого бы они считали быть достойным участником такой программы от своего региона и в конце года быть номинированным на звание "Лучшего хозяина" года. Программа начата в июле в прошлом году, итак мы успели охватить лишь 17 хозяйств. 

Акция длится и в этом году, но уже в другом формате, можно сказать, с новой философией. Ведь для того, чтобы двигаться вперед, нужно выделить социальную сферу села и аграрный бизнес. То есть от каждой территории у нас будут два номинанта. За социальным фактором - это глава сельского или поселкового совета как хозяин. Будет оценено его искусство привлечь к региону мощных, успешных инвесторов. И второй номинант - эффективный аграрный предприниматель, который достиг хороших результатов в хозяйствовании.

 – В этом году на ИнтерАГРО вы продемонстрировали АМАКО-магазин. С какой целью?

 – Для популяризации своей продукции и увеличения продаж во всем мире брендовые компании широко применяют мерчандайзинг*. Сегодня никого не удивляют суперсапоги "Саts" от компании "Саtеrріllаr". Футболки с надписью "Джон Дир" в спортивных магазинах США является обычным явлением. Между тем, такие, казалось бы, мелочи могут приносить до 25% дохода компании. Итак, почему бы и нет: во-первых, у нас есть достаточно брендовых вещей наших поставщиков, во-вторых, компания АМАКО является довольно мощной самая по себе. Главный принцип – вещи должны быть действительно классными, за которые человек способен заплатить деньги. Мы уже сделали каталог игрушечной и сувенирной продукции, которую мы предлагаем. В скором времени откроем Интернет-Магазин. Также планируем создать линию одежды от компании.

Источник - "Агропрофи", №6, 2009 г. 
Автор - Павел Мороз